Pourquoi les fondateurs européens devraient pénétrer les marchés américains dès maintenant
Le 20 janvier 2025 marque l’investiture de Donald Trump à la présidence des États-Unis. Ce changement politique a des conséquences potentielles pour les fondateurs d’entreprises internationales qui envisagent de se développer sur le marché américain. L’analyse des indicateurs économiques récents, notamment la croissance du PIB et les taux d’inflation, peut fournir des informations précieuses pour la prise de décisions stratégiques.
Les fondateurs britanniques et européens doivent se demander : « Est-il temps d’aller aux États-Unis ? »
Nous pensons que la réponse pour de nombreuses entreprises est une réponse retentissante "Oui!" et voici pourquoi.
Performances économiques des États-Unis par rapport à celles de l'Europe
En 2023, les États-Unis ont connu une croissance économique robuste, avec Le PIB augmente de 2.5% contre 1,9% en 2022En revanche, la zone euro a connu un ralentissement significatif, la croissance du PIB ayant décéléré à 0.5 % contre 3.4 % en 2022. Cette divergence met en évidence la force relative de l’économie américaine par rapport à ses homologues européennes.
Au deuxième trimestre 2024, les États-Unis ont affiché une performance économique robuste avec une croissance du PIB de 0.8 % par rapport au trimestre précédent. Cette croissance souligne la résilience de l’économie américaine au cours de cette période.
Inversement, le La zone euro a affiché une croissance plus modesteAu deuxième trimestre 2, le PIB de la zone euro a augmenté de 2024 % en glissement trimestriel, ce qui indique un rythme plus lent que celui des États-Unis.
Au troisième trimestre 2024, la croissance du PIB de la zone euro s'est légèrement améliorée pour atteindre 0.4 % en glissement trimestriel, ce qui représente le taux de croissance le plus important depuis deux ans. Cette hausse suggère une reprise progressive au sein des économies de la zone euro.
En se concentrant sur les économies européennes individuelles, l'Allemagne, la plus grande économie d'Europe, a déclaré un PIB de 4.18 billions d'euros en 2023. Cependant, L'économie allemande s'est contractée de 0.2 % en 2024, après une baisse de 0.3 % en 2023, marquant la première contraction sur deux ans depuis 2003. Cette contraction contraste avec la croissance rapide observée aux États-Unis au cours de la même période.
Contournez les tarifs douaniers – Soyez un initié
Développez votre entreprise aux États-Unis en création d'une entité américaine L’enregistrement d’une entreprise américaine peut être une stratégie pour éviter les droits de douane imposés aux entreprises étrangères, notamment dans le cadre de politiques telles que celles qui ont été menacées par l’administration Trump. En s’enregistrant en tant qu’entreprise nationale, les entreprises peuvent bénéficier du traitement réservé aux entreprises basées aux États-Unis, ce qui peut les exempter des droits d’importation et des restrictions commerciales qui s’appliquent aux entreprises étrangères. Cela peut réduire considérablement les coûts associés à l’importation de biens et de matériaux, rendant les prix plus compétitifs sur le marché américain. En outre, une entité américaine peut contribuer à rationaliser les opérations de la chaîne d’approvisionnement en permettant aux entreprises de s’approvisionner et d’embaucher localement, évitant ainsi les frais d’expédition internationaux coûteux et les retards douaniers.
Au-delà des économies de coûts, la création d’une entité américaine améliore également l’accès au marché et la crédibilité auprès des clients, investisseurs et partenaires américains. De nombreux contrats, subventions et opportunités commerciales du gouvernement américain ne sont accessibles qu’aux entités nationales, ce qui confère aux entreprises un avantage concurrentiel. L’établissement d’une présence physique, que ce soit par le biais d’un bureau virtuel ou d’une installation opérationnelle, renforce également la perception de la marque et favorise la confiance des consommateurs américains qui préfèrent souvent s’engager avec des entreprises basées aux États-Unis. En outre, une structure nationale simplifie l’accès aux services bancaires et de traitement des paiements américains, ce qui facilite les transactions financières et réduit les complications potentielles associées aux opérations financières transfrontalières.
Tendances de l'inflation : Europe vs États-Unis
Les taux d’inflation constituent une préoccupation majeure pour les entreprises en Europe et aux États-Unis. En décembre 2024, le taux d'inflation annuel de la zone euro a augmenté à 2.9 %, contre 2.4 % en novembre. Le taux d'inflation annuel de l'Union européenne a également augmenté à 3.4 % en décembre 2024, contre 3.1 % en novembreIl convient de noter que des pays comme la Roumanie ont connu des taux d’inflation plus élevés, enregistrant 5 % en octobre 2024.
En revanche, les États-Unis ont réussi à maintenir des taux d’inflation légèrement plus stables, contribuant à un environnement économique plus prévisible pour les entreprises, avec des taux d’inflation de 2.7 % et 2.9 % en novembre et décembre 2024, respectivement. Cette stabilité est un facteur crucial pour les fondateurs qui cherchent à atténuer les risques associés à une inflation élevée, tels que l’augmentation des coûts et les incertitudes liées aux prix.
Bien que les défis liés à l’inflation en Europe par rapport aux États-Unis ne constituent pas un facteur suffisant pour justifier à eux seuls l’expansion américaine, pris dans leur ensemble, les États-Unis semblent être un pari plus sûr pour les fondateurs qui souhaitent gérer l’impact de l’inflation sur leurs entreprises.
Le paradis de l’impôt sur les sociétés ?
En 2017, le président Trump a plaidé pour une mesure similaire. réduction à 15%, mais le taux d'imposition des sociétés a finalement été abaissé de 21% à 35%. La proposition renouvelée reflète son engagement continu à réduire encore davantage l'impôt sur les sociétés.
Le président Donald Trump a proposé de réduire le taux d'imposition des sociétés américaines. actuel 21% à 15%Cette proposition vise à inciter les entreprises à fabriquer leurs produits sur place. Toutefois, aucun détail précis concernant le calendrier de mise en œuvre n'a été fourni.
Voici un résumé des taux légaux d'impôt sur les sociétés, avec Chypre, l'Irlande et la Lituanie à des taux égaux ou inférieurs aux taux proposés de 15 % et seulement sept pays en dessous de l'impôt sur les sociétés américain actuel de 21 %.
Conseils pratiques pour une croissance auto-alimentée
L’expansion aux États-Unis en étant autonome nécessite une gestion rigoureuse des ressources et une exécution stratégique. Voici trois stratégies clés qu’une entreprise britannique ou européenne peut utiliser pour franchir le pas.
1. Commencez par une présence allégée aux États-Unis
Commencez par une structure d’entité allégée au lieu de créer immédiatement un bureau américain à part entière. Formez une C-Corp ou une LLC américaine, en fonction des besoins fiscaux et opérationnels, et utilisez un bureau virtuel dans un emplacement stratégique pour établir votre crédibilité. Cela vous permet de créer une présence américaine de manière rentable, d’accéder aux services bancaires et de traitement des paiements aux États-Unis et de commencer par une embauche à temps plein avant de vous engager dans une équipe américaine. Le recours aux services d’Employeur officiel (EOR) peut également vous aider à embaucher légalement des employés américains sans la complexité de la création d’une entité américaine.
2. Ciblez d'abord les revenus, puis augmentez les embauches
Avant de faire des investissements majeurs, concentrez-vous sur la génération de revenus aux États-Unis. Commencez par des efforts de vente et de marketing ciblés pour valider la demande sur le marché américain. Cela peut se faire par le biais de partenariats stratégiques, de ventes en ligne ou de programmes pilotes avec des clients américains. Une fois que le flux de trésorerie du marché américain est établi, réinvestissez les bénéfices dans l'embauche locale. Une approche d'embauche progressive - en commençant par les ventes ou le support client et en faisant appel à des prestataires de services externalisés pour garantir que les embauches coûteuses contribuent directement à la croissance des revenus.
3. Tirer parti du soutien de l’écosystème américain
Profitez des programmes d’accélération, des incitations des États américains et des opportunités de réseautage qui soutiennent les entreprises internationales qui s’installent aux États-Unis. De nombreux États offrent des subventions, des allégements fiscaux et un soutien au développement commercial aux entreprises étrangères, apportant des emplois et des investissements. De plus, exploitez les communautés et les organisations de fondateurs expatriés européens comme SelectUSA peut fournir des informations précieuses, des connexions et des ressources d'atterrissage en douceur pour faciliter la transition.
Une entreprise britannique ou européenne peut pénétrer efficacement le marché américain et se développer de manière durable en réduisant les coûts, en donnant la priorité aux revenus et en utilisant les ressources américaines disponibles.
Recommandations stratégiques pour l'expansion des entreprises
Compte tenu du contexte économique actuel, les fondateurs de pays européens qui envisagent une expansion aux États-Unis devraient tenir compte des éléments suivants.
1. Tirer parti de la stabilité économique des États-Unis
La croissance soutenue du PIB et l'inflation maîtrisée des États-Unis offrent un environnement propice aux activités commerciales. L'implantation aux États-Unis peut offrir l'accès à un marché de consommation vaste et stable, améliorant ainsi les perspectives de croissance.
2. Atténuer les risques liés à l’inflation européenne
Les taux d’inflation élevés dans certains pays européens peuvent éroder les marges bénéficiaires et augmenter les coûts opérationnels. L’expansion sur le marché américain peut être une démarche stratégique pour diversifier et se prémunir contre ces incertitudes économiques.
3. Tirer parti de la dynamique économique transatlantique
La divergence des performances économiques entre les États-Unis et l’Europe présente des opportunités. Les entreprises peuvent bénéficier de politiques économiques favorables et d’un environnement de marché dynamique aux États-Unis, en particulier sous la nouvelle administration.
Conclusion
Au cours des deuxième et troisième trimestres de 2024, les États-Unis ont affiché de meilleures performances économiques que la zone euro, comme en témoignent une croissance du PIB plus élevée et des taux d’inflation stables. Pour les créateurs d’entreprises internationales, ces facteurs constituent un argument convaincant pour miser directement sur les États-Unis, en évitant les éventuels droits de douane américains. Les entreprises peuvent se positionner stratégiquement pour réussir dans un paysage mondial concurrentiel en tirant parti de la stabilité économique et des opportunités de croissance disponibles.
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