Le marché américain est incontestablement une perspective attractive pour de nombreuses entreprises. Il s'agit en effet de l'une des économies les plus importantes et les plus rentables du monde.
Il n'est toutefois pas facile de s'implanter aux États-Unis. Il faut du temps, de l'argent et des compétences pour exploiter le potentiel du marché américain pour votre entreprise et beaucoup ont échoué. Cela ne devrait pas vous décourager, mais cela devrait servir à démontrer que l'expansion aux États-Unis comporte des risques.
Il existe plusieurs façons d'atténuer ce risque à l'avance. Voici sept stratégies à prendre en compte :
La recherche État par État est cruciale
Certes, l'Amérique est un vaste pays, mais vous ne pouvez pas vous permettre de vous laisser emporter par la réflexion sur l'ensemble du territoire. Vous devez réfléchir longuement et sérieusement à l'endroit où vous souhaitez vous développer. Cela signifie que vous devez réfléchir aux endroits où vous pourrez trouver des travailleurs possédant le niveau d'expertise adapté à vos besoins et où vos clients sont susceptibles d'être basés.
Comme nous l’a dit Danny Lopez, consul général britannique à New York et directeur général de UK Trade & Investment USA : «Sécurisez un premier ensemble de clients, sécurisez une zone géographique initiale où vous allez essayer de percer, avant d'essayer de conquérir l'ensemble du pays. »
Vous pourriez bien découvrir que vous avez besoin de « bottes sur le terrain » dans un État – où vous pouvez bénéficier d’un point de contact, par exemple – et vous tourner vers un autre pour des tâches de back-office ou d’administration afin de réduire le coût d’embauche d’employés en Amérique.
Bien que les salaires varient d’un État à l’autre, les impôts et les réglementations varient également.
Évitez de créer une succursale
La manière dont vous structurez votre entité américaine peut réduire les risques liés à une expansion aux États-Unis. Dans de nombreux cas, cela signifie éviter de simplement créer une succursale aux États-Unis.
Une succursale n'est pas une entité juridique distincte et, par conséquent, en créer une pourrait signifier que vous payez des impôts sur l'ensemble de vos revenus d'entreprise, et pas seulement sur ceux générés par votre bureau aux États-Unis. De plus, vous pourriez être confronté à des responsabilités juridiques supplémentaires et avoir du mal à attirer des investissements en tant que succursale.
Demandez aux experts
Bien qu'il existe de nombreuses recherches que vous pouvez effectuer à l'avance et un certain nombre de ressources disponibles gratuitement en ligne pour vous aider, rien ne remplace l'expertise en matière de fiscalité et de droit.
Qu'il s'agisse de parler à un conseiller fiscal international expérimenté sur la meilleure façon de créer une entité juridique aux États-Unis ou de consulter un avocat spécialisé en immigration sur la manière de transférer des employés « de l'autre côté de l'Atlantique », il est essentiel que vous recherchiez les conseils de professionnels afin d'avoir une bonne idée de la meilleure voie à suivre pour votre entreprise.
Passer du temps à la campagne
Si vous souhaitez faire des affaires aux États-Unis, vous devez être prêt à passer un certain temps dans le pays. Apprenez à connaître le lieu où vous envisagez de vous développer, discutez en face à face avec les employés et les clients potentiels.
De plus, il est important de prendre le temps de comprendre les différences culturelles dans le milieu de travail. Du salaire aux avantages sociaux, en passant par les horaires de travail, l'étiquette des réunions et la façon dont les gens parlent et interagissent, de nombreux aspects du travail aux États-Unis sont sensiblement différents.
En passant un peu de temps aux États-Unis, vous pouvez au moins éviter le risque de malentendus fondamentaux qui peuvent survenir lorsque vous « y allez à froid ».
Testez les eaux avec un moyen plus simple d'entrer aux États-Unis
Le coût moyen de création d'entreprise aux États-Unis est de 65,000 XNUMX dollars. C'est clairement une somme importante à engager, sans compter les plusieurs mois nécessaires à la finalisation du processus, et cela représente un risque financier important si cela ne se révèle pas rentable. De plus, quitter les États-Unis implique davantage de temps et d'argent si les choses ne se passent pas comme prévu.
Foothold America offre donc aux entreprises une alternative. Grâce à notre Service de gestion des employésFoothold America embauche les employés qui vous représentent sans avoir à supporter les frais liés à la création de votre propre entité américaine. En outre, nous gérons la paie, les avantages médicaux, la retraite, les déductions fiscales, les dépenses, le suivi des congés, l'indemnisation des accidents du travail, le chômage, pour vos employés, quel que soit leur État de résidence. Les entreprises peuvent payer un forfait de conseil et n'ont besoin de donner qu'un préavis de deux semaines si elles doivent partir. Nous pensons qu'il s'agit d'une voie plus rapide, plus simple et plus rentable vers le marché américain - et qu'elle contribue à atténuer certains des risques impliqués. Contactez-nous pour en savoir plus.
Soyez prêt à peaufiner votre produit ou service
Lorsque vous passerez du temps aux États-Unis – et lorsque vous commencerez à employer des travailleurs américains – vous réaliserez peut-être que vous devrez adapter votre entreprise au marché.
Qu'il s'agisse de modifier le nom de votre marque pour mieux s'adresser à vos clients cibles, de modifier votre message pour l'adapter aux États-Unis ou de modifier le produit ou le service que vous proposez pour l'adapter aux goûts de vos clients, vous devez être prêt à accepter le changement. Se contenter de poursuivre sur sa lancée et d'espérer que le marché américain apprécie votre marque telle qu'elle est peut s'avérer une stratégie risquée.
Ayez un fonds de secours
Comme nous l'avons déjà évoqué, l'expansion d'une entreprise aux États-Unis nécessite un financement important. Bien que les entreprises puissent planifier à l'avance et prendre en compte les coûts prévus, il est utile de mettre de côté un fonds de secours au cas où des paiements imprévus seraient à effectuer.
Qu'il s'agisse de sous-estimer les frais juridiques, de payer un peu plus cher pour embaucher les travailleurs dont vous avez besoin ou, comme indiqué ci-dessus, de devoir adapter votre produit ou service au marché, vous devez être suffisamment agile pour réagir. Pour certains, cela peut signifier retarder légèrement l'expansion vers l'Amérique jusqu'à ce que vous ayez levé suffisamment d'argent pour pouvoir disposer d'un fonds d'urgence.
