Si vous souhaitez faire connaître votre entreprise, le réseautage est la voie ultime vers le succès. C'est l'un des moyens les plus efficaces de générer des bénéfices à long terme et, si vous le faites correctement, le réseautage peut également être agréable.
Étant donné que l'Amérique et l'Europe sont si étroitement liées – par la culture populaire, des valeurs communes et des liens historiques étroits – on pourrait penser que le réseautage professionnel en Amérique est plus ou moins le même. Une fois que vous avez maîtrisé cette compétence, elle est applicable partout, n'est-ce pas ?
Pas exactement. Même si de nombreuses compétences de base restent les mêmes, il est important de se rappeler que malgré la langue commune, vous entrez dans un pays, une culture et des groupes d'entreprises totalement différents. Même si réussir au pays de la liberté est peut-être le rêve de nombreux entrepreneurs, il existe des moyens subtils pour ajuster votre approche lorsque vous vous aventurez de l'autre côté de l'Atlantique.
S'adapter à la culture du travail aux États-Unis
En Europe, la culture du travail peut prendre la forme d'une attitude du type « Keep Calm and Carry On ». Comme dans la plupart des pays européens, les conditions de travail statutaires sont généralement imposées par la loi. En revanche, les Américains qui travaillent dans les entreprises ont des salaires plus élevés et parlent d'« avantages sociaux ».
Cela signifie que les Américains ne travaillent pas seulement pour survivre : leur carrière est un élément fondamental de leur identité et leur positivité est sincère. Comme les Américains passent plus de temps à travailler, leur réseautage est rapide et pertinent. Tenez compte de cette différence culturelle lorsque vous abordez des conversations d'affaires lors d'événements de réseautage
Aiguisez votre étiquette commerciale américaine
Les Américains ont un emploi du temps chargé et travaillent à un rythme soutenu. Si vous avez l'habitude d'adopter une approche décontractée de votre emploi du temps professionnel, oubliez vite cette attitude. Aux États-Unis, les réunions sont généralement plus courtes et plus intenses. Arriver une minute en retard ou ne pas saisir suffisamment tôt des informations essentielles peut signifier que vous ratez de grandes opportunités.
Les Américains ne se rencontrent pas, ne réfléchissent pas et n'évaluent pas les défis. Ils « prennent contact » et « se donnent à fond » ou « tentent leur chance » jusqu'à ce qu'ils atteignent le but. Le langage des affaires américain est fortement influencé par le sport. Lorsque vous communiquez avec des dirigeants américains, vous devez « jouer le jeu », car tout le monde le fait.
Il est également utile de se préparer à la nature directe des questions que l'on vous posera probablement. Les Américains sont beaucoup plus à l'aise pour discuter de leur salaire que les Britanniques, beaucoup moins enclins au contact personnel que les Français ou les Espagnols, mais moins à l'aise avec le silence que les Japonais.
Il est important de comprendre que le fait d'être direct et rapide, avec un penchant pour les poignées de main fermes, ne signifie pas être insensible ou égoïste. Les bonnes manières sont toujours importantes dans le réseautage américain – et vous devriez toujours essayer de créer une connexion personnelle avec vos contacts professionnels.
Choisissez l'État qui convient à votre secteur d'activité
Lorsque vous déménagez votre entreprise dans un tout nouveau pays, vous risquez de rencontrer un problème : le manque de contacts. Lorsque nous débutons dans le monde du réseautage professionnel, nous avons presque toujours des contacts, même s'il s'agit simplement d'une vieille connaissance de l'université ou d'un collègue de travail plus jeune. Lorsque vous vous lancez à l'étranger, ce réseau « de départ » n'existera plus. Vous devez donc faire preuve de créativité.
Contacter des groupes industriels locaux est un excellent moyen de vous immerger dans un tout nouveau réseau social. Pour ce faire, il est essentiel de choisir le bon État pour votre secteur d'activité afin de vous orienter vers un écosystème existant. Boston, dans le Massachusetts, possède une industrie médicale et des sciences de la vie florissante, tandis que Philadelphie, en Pennsylvanie, est forte dans le secteur manufacturier.
Alternativement, votre entreprise peut avoir besoin d'exploiter plusieurs États et vous devrez peut-être envisager d'avoir des employés dans plusieurs endroits différents. Bien que cela puisse être impossible si vous choisissez de créer une filiale, avec notre Service d'employeur officiel vous pouvez faire exactement cela, avec un minimum de risques et de bouleversements.
Recherchez la valeur des individus
Comme toujours, pour tirer le meilleur parti du réseautage professionnel, vous devez avoir une touche personnelle. Les Américains sont plus susceptibles de demander exactement ce qu'ils veulent, alors n'ayez pas peur de formuler vos présentations personnelles en termes de votre entreprise et de ce que vous recherchez sur le plan professionnel. Ne considérez pas vos ambitions professionnelles comme une considération secondaire et ne soyez pas timide quant à qui vous êtes et à ce que vous essayez d'accomplir.
En même temps, les personnalités ont généralement plus de valeur que les titres de poste. Ne passez pas trop de temps à courir après le cadre supérieur que tout le monde veut voir. Au lieu de cela, mêlez-vous et créez des liens avec des personnes de votre secteur, quelle que soit leur ancienneté. Établir une bonne relation avec un employé de niveau intermédiaire dans une grande entreprise américaine peut être plus précieux que d'obtenir les coordonnées d'un cadre qui se souviendra à peine de votre nom.
De plus, les travailleurs changent plus souvent d'emploi aux États-Unis, ce qui fait qu'on ne sait jamais qui pourrait être un bon contact dans quelques années. Le réseautage est un « travail de longue haleine ».
Avoir quelque chose à offrir
Pour créer des groupes de réseautage efficaces, vous devez « donner avant de demander » et veiller à rester en contact. Le style américain direct consiste à présenter votre entreprise dès le départ et à proposer éventuellement des ventes et des services.
Mais si vous cherchez un investisseur, vous devrez prendre le temps d'investir dans lui en premier lieu et de connaître ses intérêts commerciaux. Le réseautage américain fonctionne à un rythme plus élevé, mais il s'agit toujours d'un processus structuré de construction de relations, il n'est donc pas réaliste de supposer que vous obtiendrez ce que vous voulez en une courte visite.
Nos Service d'employeur officiel recrute des professionnels talentueux déjà installés aux États-Unis et embauche les employés qui vous représentent sans avoir à supporter les frais liés à la création de votre propre entité américaine. Étant donné que vos travailleurs américains soigneusement sélectionnés comprendront le secteur local, cette voie pourrait vous permettre de prendre une longueur d'avance, d'établir des contacts et de capitaliser sur des opportunités clés, bien avant que vous ne soyez prêt à faire le pas et de vous donner les bases indispensables pour le réseautage.
Certaines entreprises doivent créer une filiale en Amérique, cependant. Nous pouvons vous aider à établir cela si vous le souhaitez et si vous envisagez de mener l'effort de réseautage au nom de votre entreprise, nous espérons que les conseils ci-dessus devraient vous aider.
