Vous l'avez déjà dit : « Nous envisageons le marché américain dans les 12 à 18 prochains mois. » Votre conseil d'administration l'a entendu. Vos investisseurs l'ont entendu. Et chaque année, un imprévu vient tout chambouler : un nouveau contrat avec le NHS, une levée de fonds, un gel des embauches, des élections générales. Mais voilà : le marché américain n'attend pas que vous vous sentiez prêts. Et en 2026, le coût de ce retard ne sera plus une simple abstraction.
Nous collaborons quotidiennement avec des entreprises HealthTech britanniques et européennes, et le constat est remarquablement constant. L'ambition est présente. Le produit est performant. Les preuves cliniques sont tangibles. Ce qui freine ces entreprises, ce n'est pas leur capacité, mais la conviction qu'un avenir meilleur est à venir. Or, cet avenir meilleur est arrivé, et voici pourquoi.
Il ne s'agit pas simplement d'un grand marché. Il s'agit d'un marché différent.
Lorsque les leaders britanniques du secteur de la santé numérique évoquent le marché américain, ils savent généralement qu'il est vaste. Ce qu'ils sous-estiment souvent, c'est la différence structurelle des flux financiers. Aux États-Unis, il n'y a pas un seul acheteur, mais des milliers. Les systèmes de santé privés, les assureurs, les régimes d'assurance maladie financés par les employeurs et les programmes fédéraux fonctionnent tous indépendamment, avec leurs propres budgets, et tous recherchent activement des technologies leur permettant de fournir des soins plus efficacement et à moindre coût.
Les dépenses de santé aux États-Unis ont atteint 5.3 billions de dollars en 2024.Ce marché, en croissance de 7.2 % par an, devrait atteindre 5 900 milliards de dollars en 2026. Il ne s’agit pas d’une réserve de fonds statique à investir, mais d’un système soumis à une pression énorme, qui investit massivement dans des solutions innovantes. Pour une entreprise britannique de technologies de la santé disposant d’un produit éprouvé, cette pression représente une véritable opportunité commerciale.
Les problèmes que vous avez résolus au sein du NHS – la pression sur le personnel, la surcharge administrative, l'épuisement professionnel des soignants, la nécessité de faire plus avec moins – sont les mêmes problèmes que les systèmes de santé américains s'efforcent actuellement de résoudre à grands frais. La différence réside dans le fait qu'aux États-Unis, les coûts sont considérablement plus élevés, le cycle de vente de la solution adéquate est souvent plus court et un seul contrat pour un système de santé peut rapporter plusieurs fois plus qu'un contrat comparable pour le NHS. Ce n'est pas une exagération. C'est la réalité d'un marché de la santé privatisé qui concerne 340 millions de personnes.
L'argent est déjà en mouvement. La question est de savoir si vous êtes présent.
Le moment choisi est important car l'environnement d'investissement dans la santé numérique aux États-Unis a considérablement évolué au cours des 12 derniers mois. Les startups américaines du secteur de la santé numérique ont levé 14.2 milliards de dollars en 2025.Selon Rock Health, les levées de fonds aux États-Unis ont atteint un niveau record depuis 2022, soit une hausse de 35 % par rapport à l'année précédente. Les entreprises utilisant l'intelligence artificielle ont capté 54 % de ces financements. Celles qui lèvent les plus importantes sommes ne sont pas celles dont les présentations sont les plus soignées, mais celles qui sont déjà implantées aux États-Unis, qui ont déjà établi des relations avec les systèmes de santé et qui génèrent déjà des données concrètes.
Ce dernier point est plus important qu'on ne le croit. Les investisseurs dans ce secteur ne financent pas le potentiel, mais la traction. Et la traction aux États-Unis, même à un stade précoce, pèse lourd dans une levée de fonds. Si vous prévoyez votre prochaine levée de fonds et que les États-Unis figurent parmi vos objectifs, pouvoir démontrer que vous y êtes déjà présents, ne serait-ce qu'avec un seul recrutement et une première discussion client en cours, change complètement la donne avec les investisseurs.
Vos pairs n'attendent pas le moment parfait. Vous non plus, vous devriez.
Ce n'est pas une tendance émergente. Elle est déjà en cours, et elle touche notamment des entreprises britanniques semblables à la vôtre.
L'accélérateur américain d'ABHI a aidé plus de 150 entreprises britanniques du secteur des technologies de la santé. L'entrée sur le marché américain s'est échelonnée sur huit années. Des entreprises comme Skin Analytics, Peppy et Radar Healthcare n'ont pas attendu d'être parfaitement prêtes. Elles se sont lancées, ont appréhendé le marché grâce au soutien de leurs partenaires, et ont bâti leur succès progressivement. Aucune d'entre elles ne prétendrait que le moment était idéal. Toutes s'accorderaient à dire que cela en valait la peine.
Au niveau des investisseurs, le signal est tout aussi clair. En 2025, Meridian Health Ventures a lancé le premier fonds transatlantique mondial dédié aux technologies de la santé.Ce projet, soutenu par UCLH, Guy's and St Thomas' et Cedars-Sinai aux États-Unis, vise explicitement à favoriser le déploiement à grande échelle des innovations britanniques aux États-Unis, plutôt que de se limiter à leur invention au Royaume-Uni. Il s'agit d'une reconnaissance structurelle, au plus haut niveau, de la réalité des opportunités transatlantiques pour les technologies de la santé britanniques et de la nécessité d'agir sans tarder.
Laissons les chiffres parler d'eux-mêmes.
Il est parfois utile de voir les choses clairement présentées. Voici l'état actuel du marché américain des soins de santé et de la santé numérique :
- Les dépenses de santé aux États-Unis ont atteint 5.3 billions de dollars en 2024., avec une croissance de 7.2 % sur un an, et représente 18 % de l'économie américaine totale
- Le Le marché américain de la santé numérique devrait passer de 106 milliards de dollars en 2026 à 266 milliards de dollars d'ici 2035., à un taux de croissance annuel composé de 11 %
- Les startups américaines du secteur de la santé numérique ont levé 14.2 milliards de dollars en 2025., soit une augmentation de 35 % par rapport à 2024 et le total le plus élevé depuis 2022
- Les entreprises de santé numérique utilisant l'IA ont capté 54 % de l'ensemble des financements américains dans le domaine de la santé numérique en 2025., levant en moyenne 19 % de plus que les entreprises non spécialisées en IA
- Les investissements dans le secteur des technologies de la santé au Royaume-Uni ont atteint 1.8 milliard de dollars au premier trimestre 2025.ce qui en fait le secteur du capital-risque à la croissance la plus rapide du Royaume-Uni
- Plus de 150 entreprises britanniques de technologies de la santé ont déjà pénétré le marché américain grâce au seul programme d'accélération d'ABHI
L'opportunité est bien réelle. Le capital est bien réel. Seule votre expansion aux États-Unis reste théorique, et 2026 est l'année où elle doit changer la donne.
Votre parcours au sein du NHS vous accompagne partout. Mais pas comme vous le pensez.
Voici un phénomène récurrent chez les entreprises britanniques avec lesquelles nous collaborons : elles arrivent aux États-Unis avec des données cliniques impressionnantes, souvent issues de plusieurs établissements du NHS, et elles s’attendent à ce qu’elles soient aussi performantes qu’au Royaume-Uni. Or, ce n’est pas le cas. Non pas que les données soient peu convaincantes, mais parce que les acheteurs américains utilisent un langage commercial différent.
Un comité d'analyse de la valeur américain ne s'intéresse pas au nombre d'établissements du NHS avec lesquels vous travaillez. Il souhaite connaître votre retour sur investissement par lit, la réduction du temps de travail hebdomadaire des cliniciens et l'existence d'un mécanisme de remboursement. Cette transposition de la validation du NHS à la preuve commerciale américaine est cruciale avant de démarcher les établissements partenaires. Les entreprises qui réussissent cette transition progressent rapidement. Celles qui échouent se retrouvent à passer 18 mois dans des projets pilotes infructueux, à se demander ce qui a mal tourné.
Il ne s'agit pas d'une critique des entreprises britanniques. C'est un constat lié au fait d'opérer sur un marché régi par une logique commerciale différente. Et il est tout à fait possible de s'y retrouver, avec un accompagnement adéquat.
Vous n'avez pas besoin de faire bouillir l'océan pour commencer.
C'est là que la plupart des entreprises se compliquent la vie. Vous n'avez pas besoin d'un bureau aux États-Unis. Vous n'avez pas besoin d'une équipe commerciale complète. Vous n'avez même pas besoin d'une entité juridique américaine pour embaucher votre premier collaborateur sur place.
Grâce à un Service de l'employeur officielVous pouvez embaucher un employé basé aux États-Unis en toute conformité avec la législation, la gestion de la paie, des avantages sociaux et des obligations fiscales locales étant entièrement prise en charge, sans avoir à créer d'entité aux États-Unis. Pour de nombreuses entreprises internationales de technologies de la santé, c'est la première étape la plus judicieuse : s'assurer les services d'une personne connaissant le marché local, commencer à nouer des relations et comprendre les attentes des acheteurs américains avant de s'engager dans une infrastructure complète. Lorsque l'activité le justifie, création d'une entité américaine est une prochaine étape simple.
Le bon partenaire fait toute la différence entre rester bloqué et réussir.
L'expansion aux États-Unis est un processus complexe. Le droit du travail varie d'un État à l'autre. Les obligations salariales sont très différentes de celles du Royaume-Uni. Les avantages sociaux peuvent surprendre. Les choix en matière de services bancaires, d'immatriculation fiscale et de structure juridique ont des conséquences à long terme. La plupart des fondateurs de sociétés HealthTech sont experts dans leur produit et leur marché. Ils ne sont pas experts en matière de conformité RH aux États-Unis, et ils ne devraient pas avoir à l'être.
C’est précisément là qu’intervient Foothold America. Nous ne sommes pas une société d’expansion internationale généraliste. Nous sommes spécialisés dans l’accompagnement des entreprises britanniques et européennes pour la création d’une présence américaine conforme et opérationnelle, en partant de zéro.
Nous prenons en charge la création de l'entité, le recrutement de l'employeur officiel, la paie, la conformité RH, la comptabilité et l'acquisition de talents, afin que votre équipe dirigeante puisse se concentrer sur l'opportunité commerciale plutôt que sur la complexité administrative liée à l'entrée sur un nouveau marché.
Nous avons accompagné des centaines d'entreprises internationales dans cette démarche. Nous savons où les choses tournent mal, nous savons comment réagir rapidement et nous savons faire la différence entre les conseils qui paraissent judicieux et ceux qui fonctionnent réellement.
Si vous envisagez sérieusement le marché américain en 2026, avoir un partenaire expérimenté n'est pas un luxe. C'est ce qui déterminera si vous réussirez rapidement ou si vous perdrez deux ans et des sommes considérables à découvrir ce que nous aurions pu vous dire dès le départ.
2026 n'est pas tôt. Mais ce n'est pas trop tard.
L'opportunité est là. Les capitaux sont disponibles. L'intérêt des systèmes de santé américains pour les solutions que développe UK HealthTech est bien réel. Ce qui changera en 2026, ce ne sera pas l'opportunité elle-même, mais le nombre de concurrents qui auront déjà investi ce marché.
Ce que nous entendons le plus souvent de la part des fondateurs britanniques de sociétés de technologies de la santé qui ont réussi à se lancer aux États-Unis, ce n'est pas que cela a été plus difficile que prévu. C'est qu'ils regrettent de ne pas avoir commencé plus tôt.
Si vous êtes prêt à avoir une véritable discussion sur ce que cela implique pour votre entreprise, rendez-vous sur footholdamerica.com ou contactez directement notre équipe au Royaume-Uni.
Foothold America est une société britannique spécialisée dans l'expansion aux États-Unis. Elle aide les entreprises internationales, principalement britanniques et européennes, à recruter, à opérer et à se développer aux États-Unis. Ses services comprennent : Création d'entité aux États-Unis, Employeur de Référence , Assistance transfrontalière PEO+, acquisition de talents, et Conseil en intelligence culturelle.
