2026 marquera le 250e anniversaire de la déclaration d'indépendance des États-Unis. Pour UK HealthTech, cet événement est bien plus qu'une simple leçon d'histoire. C'est l'occasion idéale de faire le point sur la relation transatlantique dans le domaine de la santé et d'envisager l'avenir des fondateurs, dirigeants et investisseurs britanniques tournés vers l'Occident.
Le Royaume-Uni et les États-Unis ont façonné ensemble l'innovation dans le domaine de la santé depuis les débuts de ce secteur. Fleming a découvert la pénicilline à Londres en 1928, et des entreprises américaines l'ont industrialisée pour en faire un produit indispensable en temps de guerre. La structure de l'ADN a été publiée en 1953 par une équipe transatlantique. Les bonnes idées ont toujours circulé dans les deux sens, de part et d'autre de l'océan.
Ce qui a changé, c'est la vitesse. Les États-Unis sont devenus le marché de la santé numérique le plus dynamique au monde, et UK HealthTech se trouve en plein cœur de cette révolution.
Un marché qui a retrouvé sa taille d'antan
Il est difficile de surestimer l'ampleur des opportunités offertes aux États-Unis. Les dépenses nationales de santé ont atteint 5 300 milliards de dollars en 2024 et devraient grimper à 8 600 milliards de dollars d'ici 2033. À cette date, les soins de santé représenteront plus de 20 % du PIB américain.
L'évolution du capital-risque suit la même tendance. Les startups américaines du secteur de la santé numérique ont levé 14.2 milliards de dollars en 2025, soit une hausse de 35 % par rapport à 2024 et le total annuel le plus élevé depuis 2022. Les entreprises spécialisées dans l'IA ont capté 54 % de ces financements, contre 37 % l'année précédente.
Les entreprises britanniques sont déjà bien présentes. Recursion a acquis Exscientia, une société britannique, en 2024 pour environ 688 millions de dollars. Autolus, basée à Londres, a obtenu l'approbation de la FDA pour sa thérapie cellulaire AUCATZYL. Cera, le principal fournisseur de soins à domicile au Royaume-Uni, a réalisé un chiffre d'affaires annualisé d'environ 500 millions de dollars en 2025. Le secteur de la santé numérique britannique n'est pas seulement présent aux États-Unis ; il joue un rôle déterminant dans les transactions au sommet du marché.
Pourquoi les Américains accueillent les nouvelles idées à bras ouverts
Derrière tout ce capital et ces négociations se cache une réalité plus simple. Les Américains adoptent les nouvelles technologies de la santé plus rapidement que presque partout ailleurs, et cela tient à leur nature.
Ce pays a été bâti par des gens qui ont tout quitté pour traverser l'océan et recommencer à zéro. Des personnes dynamiques, audacieuses et prêtes à parier sur elles-mêmes. Cet effet de sélection ne s'est jamais vraiment estompé. Le goût du risque qui a poussé tant de gens à s'installer en Amérique influence encore aujourd'hui le monde des affaires américain.
Pour un fondateur de start-up HealthTech, cette culture est un atout précieux. Les acheteurs et investisseurs américains sont des précurseurs. Lorsqu'ils découvrent un produit performant, ils n'hésitent pas à l'adopter sans attendre qu'un autre se lance. Un nouveau diagnostic, un nouveau modèle de soins, un nouvel outil d'IA : leur instinct les pousse à tester sans tergiverser.
C’est aussi là l’origine des différences culturelles que les fondateurs britanniques remarquent : la franchise, la rapidité, l’aisance face au risque, la propension à investir dans des projets non éprouvés. Ce ne sont pas des particularités à contourner. Ce sont au contraire les raisons pour lesquelles les États-Unis constituent un environnement si propice au développement d’une entreprise du secteur de la santé.
Les différences qu'il vaut la peine de planifier
Cette ouverture d'esprit est un atout. D'autres différences nécessitent une planification plus poussée. Les lacunes qui prennent les fondateurs britanniques au dépourvu sont rarement les plus évidentes. Le système de financement du NHS diffère considérablement du système de paiement américain. Les procédures de la MHRA et de la FDA divergent, ce qui influe sur le calendrier de mise sur le marché. Pour vendre au système de santé américain, il faut des personnes qui maîtrisent le langage des soins axés sur la valeur, et pas seulement celui des résultats cliniques.
Rien de tout cela ne justifie un report. Au contraire, il est important de planifier au plus tôt, tant que l'équipe dispose encore des ressources nécessaires pour mener à bien le projet.
Pourquoi la présence sur le terrain est importante
Voici ce que nous entendons le plus souvent de la part des fondateurs en 2026 : la question n’est plus de savoir si les États-Unis constituent le bon marché, mais plutôt quand et comment. Et la réponse se résume presque toujours à l’humain.
Il existe une vérité simple concernant l'expansion aux États-Unis : on ne peut pas développer un marché à distance. Les décalages horaires, la distance et un calendrier chargé d'engagements au Royaume-Uni rendent presque impossible la création d'une véritable dynamique à distance. La croissance se concrétise lorsqu'une personne est présente physiquement, participe aux réunions et saisit les opportunités dès qu'elles se présentent.
Déployer des équipes sur place envoie également un signal fort. Les partenaires, assureurs et investisseurs américains veulent s'assurer de votre sérieux vis-à-vis du marché, et non d'une simple analyse à distance. Une équipe américaine leur témoigne de votre engagement et de votre volonté de pérenniser votre présence. Ce signal ouvre des portes qu'une simple adresse au Royaume-Uni ne permettrait jamais d'ouvrir.
Il y a ensuite la question du recrutement. Créer une entité aux États-Unis est une procédure bien maîtrisée. En revanche, trouver les bonnes personnes est un travail de longue haleine. Dénicher un directeur médical ou un vice-président commercial connaissant le système américain exige du discernement et de la rigueur, mais le recrutement idéal justifie l'attente.
Emploi de personnes aux États-Unis
C’est au niveau de l’embauche aux États-Unis que la plupart des projets d’expansion se heurtent à des difficultés. La paie, les avantages sociaux, la fiscalité et le droit du travail fonctionnent différemment et varient souvent d’un État à l’autre. Ce qui ressemble à un marché unique en est en réalité une cinquantaine. Il est facile de le sous-estimer, et les erreurs peuvent coûter cher.
Vous n'avez pas besoin de régler tous ces problèmes avant d'embaucher votre premier collaborateur. Il vous faut un partenaire qui possède déjà cette expertise. C'est ce qui fait la différence entre passer six mois à mettre en place un service RH et juridique, et avoir un commercial opérationnel aux États-Unis dès le prochain trimestre.
Comment nous vous aidons
Voici ce que fait Foothold America au quotidien. Nous aidons les entreprises britanniques à créer des entités aux États-Unis, à recruter leurs premiers employés américains et à gérer correctement la paie, les avantages sociaux et la conformité dès le premier jour. Vous bénéficiez d'une présence opérationnelle immédiate sans avoir à créer votre administration de A à Z.
Pour les fondateurs qui évaluent le moment opportun, les perspectives pour les 12 à 24 prochains mois sont exceptionnellement favorables. Les capitaux sont de nouveau en circulation. Le cadre réglementaire se stabilise. L'appétit des États-Unis pour l'innovation en santé grâce à l'IA est très fort, et les investisseurs américains sont prêts à investir.
Célébrer les 250 ans de la coopération sanitaire entre les États-Unis et le Royaume-Uni est un cap important. C'est aussi un rappel que les décennies les plus passionnantes de cette coopération restent à venir. Les fondateurs britanniques de HealthTech qui planifient bien leur projet, choisissent le bon moment et s'entourent des bonnes personnes ont de réelles chances de marquer l'histoire de la santé.
Lorsque vous serez prêt à envisager sérieusement les États-Unis, notre équipe sera là pour vous aider. Quand vous serez prêt, nous le serons aussi.
Foire aux questions : L'Amérique à 250 ans
Obtenez des réponses à toutes vos questions et faites le premier pas vers l’expansion de votre entreprise aux États-Unis.
Les capitaux affluent à nouveau, les investissements américains dans la santé numérique atteignant 14.2 milliards de dollars en 2025. L'innovation en santé grâce à l'IA suscite un vif intérêt chez les investisseurs, et les acheteurs américains sont prêts à passer à l'action. Le cadre réglementaire se consolide également, ce qui fait des 12 à 24 prochains mois une période particulièrement favorable.
Les dépenses de santé aux États-Unis ont atteint 5 300 milliards de dollars en 2024 et devraient atteindre 8 600 milliards de dollars d’ici 2033, date à laquelle les soins de santé représenteront plus de 20 % du PIB. Il s’agit du marché de la santé numérique le plus dynamique au monde.
Les acheteurs et investisseurs américains sont plus réactifs, prennent plus facilement des risques et sont plus directs que leurs homologues britanniques. Ils ont tendance à adopter les nouvelles technologies rapidement, sans attendre de preuves de leur adoption ailleurs. C'est un atout pour les fondateurs, mais les procédures de financement du NHS, les critères d'approbation de la FDA et de la MHRA, ainsi que le discours sur les soins axés sur la valeur exigent une préparation spécifique.
Pas nécessairement. Un employeur de référence peut permettre à votre premier employé de travailler rapidement aux États-Unis sans que vous ayez à créer de toutes pièces une infrastructure de paie, d'avantages sociaux et de conformité. Cela signifie que vous aurez un candidat opérationnel dès le prochain trimestre plutôt que dans six mois.
Il est impossible de développer une véritable dynamique sur le marché américain à distance. Les partenaires, les organismes payeurs et les investisseurs américains attendent un engagement concret. Une présence aux États-Unis témoigne de votre volonté de vous investir durablement, ouvre des portes inaccessibles depuis le Royaume-Uni et permet à votre équipe de multiplier les rencontres et de saisir les opportunités.
CONTACTEZ‑NOUS
Contactez-Nous
Remplissez le formulaire ci-dessous et l'un de nos experts en expansion aux États-Unis vous contactera sous peu pour fixer un rendez-vous avec vous. Au cours de l'appel, nous discuterons des besoins de votre entreprise, vous présenterons nos services plus en détail et répondrons à toutes vos questions.
